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大眼蛙童装--教你童装店经营策略和销售方法
   
文章来源: 爱米网 > 服装新闻 > 大眼蛙童装 发布日期:2010-07-06

店铺开张两个月了。刚好昨天一个朋友介绍了一个同行讨论交流了一番。有了很多感想,想到哪里都写下来,大家看看有没有用。一是主要谈店铺经营的战略。另一个谈店里的售货员怎么向顾客推荐销售服装。
那个同行做童装有五六年了。她现在开了两个店铺,一个在商场里。一个在望京。我的感觉她的进展速度还是太慢了。她在我店里挑货时的状况加上思考,让我明白了可能她的经营的问题。她挑选衣服很谨慎。我问她是凭借什么选货的?她回答是老顾客的喜好。她的望京店进去的人不多,她卖的价格高。我问她是不是那些人都是高层白领。我也猜对了。她的店里曲高和寡,虽然单件盈利高,但是顾客流量不多。这令我想了很久。一个店铺确实必须有自己的目标顾客群,但是同样是定位于城市家庭的童装店,又该怎样来实施这个目标顾客群呢?即使同样的教育和收入,审美喜好也是不同的,大家的消费习惯也不同。店里想突出一个明显的风格,必然越是一个品牌越是能突出主题。可是这样其他的顾客可能就不喜欢。做到大众化又是店铺走量的重要原因。怎样才能把握好这个度和突破这个矛盾呢?

我的解决方法就是挂件一定要质量都高档的,款式独特的,个性的,和谐的。要能吸引人的眼球。而大量的都是中档的普通的款式的衣服放在中间,给客户推荐。向那些特别追求个性独特的白领,如果你的店铺区域这样的人不多,不足以有流量时,千万不能只以她们的审美来进货。也许开始购买的是那样的人,但是以后也要货的品种多样化。好让不同的人都进来店里欣赏购买。越是不进大众化的货,那就只会留住那样个性的顾客,她们的消费还是太少的。我觉得我的那个朋友就是这样越做客户越窄,才给自己造成了困境。

我的店里也碰到过那样的顾客,是嫁给老外的中国妈妈,她们就会觉得还是太普通,要再高档再个色的。但是我并没有因为她们就改变货。不过在进货时,选择很少量的特别价格高的,款式也特别独特的。大部分普通顾客要么是望价止叹,要么是根本就不能接受。还有很便宜的货品,这些都是很少比例,让他们做一个比较,更能下决策。高档的公主睡裙275元,也还是卖出去了5,6套。但是非常便宜的套装短袖短裤就只能挂在那里做比较。因为大众的百姓接受的喜欢的款式和价格都是差不多的。这些货每天还是走的最多的。所以我的经验就是进货时不要凭着自己的喜好,主观判断哪个款好卖,哪个不好卖。

开店的朋友告诉我,很多系列的不要全部都进,压货费钱。可是我是把所有的款都进齐。比如XX套装,我很明显的只喜欢其中3款、可我还是把所有的款都拿齐了。事实是并不是我喜欢的就卖的好。成系列的服装给顾客一种选择的满足感。而且这样品牌设计时的主题就能突出,挂在店里出彩,虽然她会有难舍的感觉,增加了你销售服装的时间成本,她老是犹豫。但这是好事。最后什么都不买的还是少数。往往是两款都拿着。而且很多送礼的都是两三个孩子同时送,一个系列的就每样都选一套。服装之间是有互补陪衬比较的关系的,最后可能剩下点,这些就是成本,卖出去的也是因为这下剩下的起的陪衬作用。所以进货时要大胆要有自信。我几乎在选货时,没有自己的主观审美起作用。你要问我哪一套会卖的好,我肯定回答不了。因为销售服装是在不同的环境里,因素太多了。




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