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教你几招!如何利用门店陈列技巧扩大零售场地,提高销售业绩!
   
文章来源: 爱米网 > 零售新闻 > 世纪华联超市连锁有限公司 发布日期:2016-01-12

如果陈列技巧做到位,可以大大提高门店商品的销售量,然而陈列过程中,如何利用最佳的陈列方式招徕消费者?如何利用陈列方式引导消费者购物?下面,小编教您几招。
无论你在销售什么商品,如果到处充满着杂乱无章的商品,这样的门店就很难让顾客产生购买的冲动。

无论你是想要整理、扩大或者重新布置现有门店的空间,还是想要扩大库存。最重要的是要保证门店整洁有序,同时把库存量大和毛利率较高的产品进行突出陈列。

一些小的改变或许会在某些方面给你带来巨大影响。以下几个小技巧教你如何最大限度的利用零售场地。


一、招徕顾客

众所周知,超市入口附近的区域被称为“减压区”,为了避免顾客对于门店产生商品凌乱,空间拥挤的不好印象,很多超市会选择在入口处保持更为开阔的空间。

既不想让顾客感到压抑,又不想浪费入口处的最佳促销机会,其中一种解决方法就是在门口放置一个10-15英尺的陈列,这个陈列上的商品必须做到整齐有序并且是顾客特别期待的产品。叠放陈列也是入口处商品陈列的一种好方法,因为这种陈列方式可以让顾客有更多的挑选。

当决定了以何种陈列方法作为陈列特色之后,再寻求新的能够吸引顾客眼球的销售产品。很多时候高端并且独特的商品能够强化顾客的购物体验,并让你的门店与众不同。

二、引导顾客


零售门店共同的挑战就是杂乱的布局。开始也许对于布局有一个清晰的概念,但是随着商品的变化,布局随之消失了。

仔细规划一下门店的人流通道。为了使销售量最大化,应该使通道尽量多的穿过门店的商品。连贯的直线型通道能带给顾客清晰直观的视觉感受。如果是圆形的空间,应该注意大多数人右转行驶的习惯。

考虑用独特的设备和高质量的货架布局门店,这些多功能的选择可以保持门店井然有序,充分考虑到后期布局改变的灵活性,同时能够用多个亮点吸引顾客眼球。

三、不要忽略结账付款

在规划布局时收银台区域往往被忽略。如何保持收银更加便利,清除哪些让闲逛顾客转变成消费顾客的障碍是非常重要的。
恰当的陈列可以使门店保持井然有序,即使陈列的是顾客容易冲动购买的那些小而不贵的商品。还有一些不容易被找到的快消品、礼品和小物件都可以作为收银台陈列的主选。当然在收银台有足够的空间来一次性存放顾客购买的所有商品也是非常重要的一点。

不专业的收银台陈列会有碍顾客的购买、降低销售量。甚至也会造成消极的最后印象,难以带来回头客。

四、如何选择最佳陈列

一旦选定了合适的陈列类型,首先要去寻找合适的制造商了。在购买新的设施时注意以下方面:
质量——选择设备制造商时要确保建材的质量。顾客是与陈列朝夕共处的,优质坚固的材料能增加顾客对商品的信心。

耐用性——便宜的设施最后由于维修和置换费用反而成本更高。优质的设施是对企业的一种投资,未来受益的还是自己。

定制——定制方式是获得竞争优势的很好的方式。你可以定制与门店相匹配的特定大小和颜色的设施,颜色也与门店现有颜色相称。也可以让设施制造商提供适合的定制方案,然后你来选择适合自己的方案。

准时交货和售后支持——确保合作的设施供应商在准时交货和售后服务方面声誉比较好。可以在Yelp, Angie’s List。或者 Google这种评级网站去检索一下,或者向同行请教经验。


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