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1楼 admin 发表于 2009-10-26 15:31:02
作者:创业是一种享受

五年创业路,我从0做到200000再跌到负债20000
今天在天涯开贴了,写下这五年的创业史,希望我的经历能够给大家一点点启发,让我们这些爱好创业的人能够都得到成长!
  我是一个来自一个贫困山村的孩子,好像从我懂事起,老天就已经赋予了我创业的使命!记得读高中开始离开家乡,到外地去读书,每年仅仅回家两次,每次带着美好的心情回家,坐在汽车上看着家乡没有一点点发展的变化,麻将依旧还是他们叫做长城的麻将,水稻还是那些不值钱的水稻,路还是那条窄窄的沥青路,我便开始觉得难受,开始思考着要做点什么,开始思考着要为家乡改变什么,也许那个时候,创业的使命便开始成型了吧!
  命中注定,因为参考资料的缺少,因为师资力量的贫乏,再加上高考的失利,我只能进了一所很不起眼的大学,还好是一个本科,但是学校并没有让我觉得少了什么,只是大学四年我却给自己规划得清清楚楚!
  废话不说了,说我的创业史吧!从大一开始,我便因为对网络的狂热,对互联网的痴迷,让我一开始就争取进入了校技术型工作室,主管校园论坛和校园网站!还清楚的记得,当时的论坛很火,我们的论坛平均在线都有1000人左右,20多个斑主,都是经过精挑细选出来的,每个人都干劲十足,也因为论坛,我对网络有了更深的了解,但当时却没有一点经济意识,只是陶醉在做站长的成就感中,只知道我们的论坛成就了多少对恋人,其它的好像都没有想!
  要真说创业,应该是从大二开始,当时有一个朋友告诉我,你知道传媒吗?我说知道呀?你知道传媒行业,基本上可以算得上是一个空手套白狼的行业,并且,控制了传媒,你就控制了一切!我开始听得入神,也开始和他搭档做一件另我在大学快速成长的事情了!
  具体想法是:我们要做一份全市的大学生校园报刊,这种报刊是免费投放到大学生的各个寝室的,我们通过广告来维持这个报刊的发展,等影响力大了,我们便可以做更多的事情了!其实说得简单点就是做一种DM校园直投,报刊以周刊的形式出,定位在资讯上!
  作为一个贫穷的大学生要做这么一件事情,谈何容易呀!报刊要编辑,要广告许可证,要投递员,要排版师,记得那时候我们还在暑假,策划了两个月,就开始****了!现在想想都很佩服当时的勇气!广告许可证,先不管了,反正我们是学生,出了事,学校会保护我们的。以后再说吧!
  令我记忆最深的便是我们拿着一张A3的纸,上面是用铅笔画的一个报刊的框框,去谈广告,我们跟商家说,我们准备做一个这样子的报刊,来弥补大学校园广告媒介的空白,这是第一期,如果要做广告,我们将给您优惠,并且,在这个行业您是独家的,您可以想象得到这种广告可以达到的效果,您将得到丰厚的回报,讲了很多很多。现在想想那时候的青涩,紧张,口齿不清,和接到钱的时候手还在发抖,现在想想都觉得当时是多么的不成熟了咯!
  最后谈定了三个广告,将近四千块!那时候的喜悦是无法用语言来表达的,有了钱什么都好办了,首先就是招投递员了,肯定是招学生了,刚开始,自己试着去跑一下一栋楼,看看要多少时间,要多少体力,拿着几十斤的东西,跑楼,看看要多久可以发完!记得去招人的时候,因为自己不够成熟,个子又不高,别人都不太相信,我只是告诉他们,我们的报刊下个星期要出第一期了,你帮我们发到你们学校这两栋楼的每一个宿舍,你将得到2分钱一张的报酬,其实,一栋楼也不过,100多个寝室,每个寝室两张。也就是200多份,两栋楼,也就是400多份。发一次,只能赚十块钱的样子,但是,对于当时无聊的大学生来说,做这个几十分钟能够赚十块钱,已经很不错了,我在5个学校招了20个人的样子!一天跑了五个大学,累得我回来腿都是麻的,但是并不觉得累,心里开心着今天的成就,创业真的是一种享受!
  我们报刊起了一个很不错的名字,现在在这里暂时保密!
  接下来便是排版和编辑了,因为我们是学计算机的,所以的东西都可以自己做了,第一次学习CD,花了两天时间,第一期设计的版面是一个大红的版面,祝贺版,代表建刊正式成功!第一期发出去后,我们在第一期便一次性推出了三个人力扩充计划,招编辑,招投递员,开投稿箱!也许没有做之前,永远不知道它会是什么样子,等做了第一期以后,我终于明白的传媒的影响力了,我们收到的应征人员达到几百人的队伍,经过我严格把关后,终于留下了50人左右!还记得那时候还在上课,我手机调成了振动,坐在最后一排,基本上是热线呀,电话每两分钟就会响一次,我准备了两块电板,但上课,把手机放在课桌上,生怕会震坏了,因为在学校还是校工作室的,所以有自己的办公室,招聘全部安排到周末,在教室进行初试,办公室里复试,第一次当面试官的感觉,不用说,是快乐的!
  接下来的事情就有三大件了。
  业务---------经济来源
  内容---------影响力的支柱
  投递---------保证广告效果的必须
  在这三方面,分为了三大块,但因为核心成员只有两人,所以业务分给它,内容和投递我来做,为了把影响力做到最大,把报刊的定位更加清晰。我努力思考着,努力工作着,不过,我可以想象到我成长的速度是飞快的!我感觉一个月时间我便脱胎换骨了!这就是第一次创业给我带来的最大感受!
  下面是我对这两方面做的几点:
  内容,根据学生的喜好,分为8个版块,头版最重要,一定要放比较前位的东西,比较特别的东西,比较热门的东西,记得以前的同居,避孕套入驻校园。其它的以原创,资讯,体娱为主,对于某个时期的校园热点进行大型的报道。
  招免费记者,直接报道各大学校的重大事件。
  同时为自己寻找保护伞,免费报道各大学校的文艺活动,教研,大型的教授演讲。
  在中缝开通校园互动,通过QQ互动,学生之间可免费发布寻人,寻友,祝生,示爱等信息!
  设立报刊邮箱,好的文章给予稿费奖励,给予发布本报专有的荣誉证书!
  
  在投递方面,
  利用投递员把每一栋,每一个寝室的电话号码,寝室长的姓名,都记录下来,并且,整理成档,便于监督,确保每一个寝室的报刊到位!设立各大校园负责人的职责,公布联系方式,便于没有收到报刊的寝室直接打电话,再次送到!
  设立专门的网站,监督校园负责人,并设立竞选项目,为人才储备作好准备!
  
  广告方面,当然是招有志提前走入社会的人士,磨练自己的人加入团队,谈广告,并且把广告行业分区,分块,定好价格,定好折扣!以日报和晚报作参考!
  
  
  要上班了,先写到着,一下子写了一个月了,这个月除去开支,只赚了4000块,五年,慢慢来,贴子继续中,绝对真实,后面的更加精彩,希望大家顶贴,给点鼓励。。
 
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2楼 admin 发表于 2009-10-26 15:31:11
时间过得真快,我也一直在忙碌中度过,因为我们学校并不是一个很发达的学校,招的编辑都是本校的,没有几个懂网络的,甚至邮箱,QQ都没有,那时候的QQ并不能传文件,只能用邮箱,后来我们定在每周一出刊,因此周四排版,每个星期都需要新的内容,经过一个月饭都没有时间吃的状态下终于把编辑队伍带出来了,终于可以放下重担了!
  因为投递和编辑没有太多的问题了,留下来最大的问题就是业务了。
  正在这个时候,又出了一个竞争对手,同样的模式,同样的操作手法,不过,因为我们内容比较新,一直都更受学生的欢迎,但因为广告市场就这么大,广告开始走入了一个误区,打价格战,经济命脉受到了重创,我们开始全力争取业务这一块了。看着目渐激烈的竞争,好日子好像越来越难熬了,我们需要一个经济载体来支撑!
  这个时候我们想到了社会资金,想通过寄托在一个有实力的公司上面来运作,也许这个相法是正确的,但是事实上,这也是我们开始走入死亡的开始!
 
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3楼 admin 发表于 2009-10-26 15:31:17
上次说到寄托在一个公司上面,我们的确做到了,直接成为了一个文化传播公司的部门,但这个公司并没有我们想象的有钱,但合同却已经签下,也没有想太多,公司的目的也有一个好处,可以正规化操作,我们当时认为,也好至少不用担心会出现非法经营之内的事情了,现在唯一想的便是把业绩做上去,寻找新的盈利点!
  这个时候,一直把创业作为享受的我,也看到了创业的艰难,真的很累,公司做了两个月了,我们做得很累,却没有什么盈利,业务员,一批批的换,培训一次次的做,还是找不到突破口,时间一直在跟我们较量着耐力,那时候真想放弃,一直都没有想到全力做这个事情,却一直围绕在生存的边缘,一直没有想到那么顺利的创刊,却会走到了牛解尖上,上课都没有时间了!我最爱的网络也没有时间学习了!能够把报刊做到这么有影响力却找不到盈利点,报刊要生存,我们需要金钱来维持他的运营!
  在一次次打击下,我们选择了坚持下去,努力坚持下去,相信自己一定可以撑过去的!通过业务水平的上升,通过人脉的越来越广,我们经过了四期的寒冬,在第8期终于可以达到收支平衡了!但是广告费,业务提成制度,都已经因为管理不当做得乱七八糟了!
 
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4楼 admin 发表于 2009-10-26 15:31:23
我们公司的老板是一个比较狡猾的人,他最喜欢看三国,史记,看春秋,满脑子想着如何做大做强,却又满脑子想着如何把这个产品据为已有,在如此大竞争对手面前,他想的还是扩大到全省,开始要做其它城市,可是这是完全不现实的事情,我们作为部门的运营者,开始也慢慢找到了一些盈利之道!
  一、 做校园旅游
  二、 做大型活动
  三、 开发出社区版,用社区版来扩大广告来源的片面性(因为适合校园消费的产品并不多,因此校园的广告除了医院,专卖店,KTV,美发厅,手机卖场)其它的好像都不太需要!)
  校园旅游,主要利用周刊的影响力,做自助游,一方面沟通校园之间的联谊,另一方面可以可以通过团队旅游,相当于充当旅游公司!
  大型活动主要是通过开展球赛,书法,和一些文化活动,来通过赞助商等形式来赚取广告费用
  而社区版则主要是扩展影响力的同时来扩展广告的宽度和广度!
  通过上面的三大措施,我们的收入了了明显的改观,旅游一个星期可以赚到5000左右,活动的话,一次也能够赚到5000左右,而社区版也是一推出就已经开始盈利,并且因为量大,成本也相对来说,比例降低了!但因为有了公司的介入,文化部门的拜访,这方面的开支也开始有了一定的增加,而拿到我们手里的,也已经是少得可怜了,但是我们已经完全像个经理了,也培养成了一个看起来比较成功的业务员!在人力管理方面更是有了较大的提高。
  在经过了一个学期的运作后,总个部门只赚了5W块,但对于学生来说,这已经是一个天文数字了,虽然分到我们手里的没有几个钱,但是对于我们来说,能够把自己的一个想法实现,并经历过寒冬,回到暖春,我们是幸福的,我们开心地写着年度总结报告!虽然这半年放弃了很多东西,但是我知道我学到了更多的东西!
  接下来的篇幅也许要写的便是此项目的死亡了!
 
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5楼 admin 发表于 2009-10-26 15:31:34
商场如战场,这句话一点也不错,在战场上有失败者是生命的结束,而商场上失败者便是生意的结束,在写死亡篇时,心是觉重的,虽然已经过了五个年头,但那份隐隐的痛依然还在!
  上期说了赚了5W块人民币,并且,我们开心地写着年度总结,准备过完年,好好再干一场,面对对手的竞争,我们下了三个方案,并且全部实现盈利,在这里就选择一个活动来说吧!
  讲的是篮球赛,按照我们的计划,我们在报刊上打下了十大高校篮球龙虎争霸赛,预期两个星期做好准备,接下来的事情就是我来联系各大高校的带队老师和篮球队长了,这个时候的我,可以说也见过点世面了,对于联系这么大的球赛对我来说还是一个挑战,但是压力有时候真的就是一种动力,为了保证报纸的公信力,没有退路了,拼了,我做事的原则一般是先找不太难,也不太容易的,当然是先找一个不认识的学校,但又不是最牛B的学校了,写好了计划书,倡议书,接下来,我便去了一所大专院校,这个学校只有5000人,但是也算是我们那里较好的学校了,找到校长室,就跟他们谈这个事情了,谈得还算顺利,要我去找体育科室,看看他们有没有时间,因为我也是篮球爱好者,有了共同的兴趣,自然可以谈得很欢咯!第一个搞定了,接下来就去找个容易的吧,多学点经验,再去找最难的咯。来到我们自己的学校,也差不多的流程就搞定了。但是要求是他们要求我们提供安全防备措施。
  就这样子跑了一个星期,搞定了7个学校,还有三所学校,一个说没有时间,二个说不相信我们能够找到十所学校,他们说他们是最后一个参加的啦。反正无所谓,重在参与。最后我去了我们那里最牛的一所大学,这关系到总个活动的成败,所以,我作了很多资料的收集,还找了熟人,可是他们说要参加CUBA,不能参加,如果一定要参加可以派预备队员参赛!说实在的,对于一个商人来说,球队如何不重要,重要的是搞出气氛!我这边可以说是大获全胜,回公司,看赞助商那边如何啦!结果另人伤心的是那边竟然没有一点收获,都过了一个星期了,只有一个星期了,他们竟然没有一点收获,而我这边还要联系车队,联系主持人,联系各个方面的活动现场布置。
  一个星期很快就到了,老板下了一个让我们最让我们痛心的命令,不能搞了,不能赚钱的事情不能做,其实活动开销也不多,只是一些奖金罢了。这个时候,我们知道如果不搞,不但失信于各个学校,关系会搞不下去,更重要的是,总个报刊的公信力也将大打折扣,只记得那个时候,我们闹得特不愉快,不过,自己没钱,也没有想过自己去赔这个钱,毕竟现在已经是公司了。
  但因为这个事情我们已经感觉到这次大伤元气了!
  还记得那个时候,悄悄地流下了一滴委屈的泪水,不过现在想想,算什么呀!男儿有泪不轻弹!
 
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6楼 admin 发表于 2009-10-26 15:31:40
这次活动,让我郁闷了很久,在诺大一个校园里,一个人孤独地走着,大家知道,创业者一般都是孤独的,不是他没有朋友,而是他们根本不能理解创业者的心!
  当然,瘦死的骆驼比马大,经营了半年的全市性的报刊不会因为一次活动没有举行而迅速消失,同样在我们没有放弃之前也不可能这么快死掉,在法律和关系网里,我们公司老总很强,当我们知道这是不合法的报刊,因为没有刊号,但因为关系,礼品,业务牌,让我们的报纸一直可以存在!
  写到这里是不是看到一点点死亡的信号了呢?也许读者到现在还没有发现,真正的死亡是接下来的一系列****了!
  因为老板的目光短浅,我们内部已经有了分歧,我们想出来自己做,但是那是不可能了,一方面老板在传媒界还是有点地位的,并且为人阴险,另一方面,我们不想吃回头草,不想做到辛辛苦苦大半年,一夜再回到策划前。也知道我们以前做的是不合法的,是根本做不大的!
  大家知道一个团队,内部一旦有了裂痕,他的抗打击能力已经不再那样子强劲了!
  我们就处在这个时期,另一方面,对手死钉着我们,从价格战困扰我们,更因为我们的影响力越来越大,已经开始影响到电视媒体的利益了。
 
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7楼 admin 发表于 2009-10-26 15:31:46
因为上次球赛的事情,有些学校很不满意,觉得这公司在玩弄他们的感情,于是有的学校已经开始发布了相关的通告,某某周刊属于非法报刊,禁止进入校园,但这个并不能打击我们,所谓的你有你的阳光道,我有我的独木桥,因为学生喜欢我们的报刊,投递员觉得做这个工作,不仅仅是赚钱,更多的是一种受同学们的喜欢,很多公司的投递员,他们做得很开心,当然,工钱我还是照付给他们的咯。在这段时间我和很多有责任感的学校负责人,投递员也建立了深厚的感情!所以,无论学校做什么处理,我们依然可以保持这个渠道的畅通!
  同时我们也会把我们的报刊给老师们看,曾经记得有一个老师,学法律的教授,看到后,立刻和我谈了很久,非常欣赏,说要毕业后介绍我去中国教育在线!不过,那个时候的心高气傲,并没有真正想过要去哪里上班,想到的便是我将会是一个成功人士!不过,也一直和那位教授保持着很好的关系!
  在这里我讲一个小插曲咯!
  有一天,我一个人走在校园里,天下着小雨,我其实很喜欢雨,喜欢淋雨的感觉,就像喜欢深圳的公交车一样,坐在车里,不管他堵不堵车,都可以一个人看着这个世界,或者静静地思考着某些事情,话不扯远了。讲到我走在校园里,突然后有一个很靓女的MM,默默的给我打着伞,轻轻地说,你一定不认识我,但是我认识你。你是***刊的经理,你办的报纸真好看!我叫***,认识你真好!不过,那时候并没有和这个女孩子有什么后文!
  只是那时候我太吃惊了,想不到会到这种影响力,因为我一直都很少在学校,并且我从来不在报刊上留我的名!也许是怕什么,不过,更多的可能是因为我希望自己是一个幕后的操作者,而不是一个张扬的人吧!
 
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8楼 admin 发表于 2009-10-26 15:33:09
灾难仿佛总是来在最不该来到的时候!
  终于有一天,电视媒体曝光我们,说有一家新出的广告公司,叫***周刊,专门赚学生的钱。有损媒体形象。这次一曝光。老板就得大出血了,专门去做了半个小时访谈,虽然压下来了,老总在媒体面前说,我们一直都在亏损,为学校提供了上百个勤工助学的工作岗位,是一个很不错的企业,不过,最怎么压力,此刊的性质已经不再纯正,后来文化部门过来了,叫我们不能再做资讯了,不能再做旅游了,只能做广告,报刊不能出现新闻,资讯,因为你没有新闻许可证,是不能写文章的,否刚给予重罚。
  到了这个时候,再多钱也没有用了,如果只出广告版,那又有什么意思呢?要不就是过着躲猫的日子也没有什么搞头!但经历过严冬的我们来说,并没有想过就如此迅速拉幕,想着,就算是广告也至少可以做几个月,反正学生喜欢不重要,重要的是广告费先收到手!慢慢也觉得自己有点阴险了!
  另一方面开始去联系刊号,看能不能租个刊号来用,这样子的话,努力经营,一定可以做出点成就来的!
  接下来,放个关于我做业务方面的小插曲吧!
 
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9楼 admin 发表于 2009-10-26 15:33:16
时间在一天天过去,老总开始联系刊号,而我们开始断续攻关广告,在这7个月的创业生涯中,我能力上得到了很快的提高,但是业务方面做得比较少,现在一下子所有的活动暂停,那业务这一块我就得开始加紧了。
  我们那个城市是一个发展比较落后的城市,快餐是3块钱一个的。一般对学生来说,这个衡阳消费水平的标准,应该可以衡量当时一个城市的发展水平吧!我们业务部门因为一个全年的合同,派了最强的业务员去攻单,结果还是无攻而返,并且还把关系搞得很僵!那时候,我被派到这个单子上了!
  下面就讲一下,我攻这个单的全过程吧!
  还记得当时那是一个医院的单,他们很有意向,但因为价格的原因,一直谈不过来,我开始去了解这方面的事情,关于他们医院做了一些调查,知道他们医院是全国连锁型医院,每年都要拔下将近160万的广告下来,能不能争取到全年的广告,在已经和客户做僵了的情况下,我直觉认为要打长久战了!
  下面主要讲述我的攻关过程,在各位大佬面前丢刀了,莫见笑!
 
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10楼 admin 发表于 2009-10-26 15:33:22
这故事应该说已经是四年前了,不过对于我来说却一直记忆犹新,在攻这个单之间,我把我的朋友们全部联系了一遍,看看有没有人认识这个医院的院长,在打了一百多通电话后,终于知道有一个他们宿舍有一个女孩子最近在那家医院看病,和那院长比较熟,就这点信息,也让我觉得希望就要来了,立刻请那女孩吃饭,向她询问关于院长的一些事情,而且还承诺如果能够谈成,到时候再给她百分之一,前提是,她得带我去认识那个院长。
  第二天,我们便去了那医院,并且,见到了院长,经过一番交谈后,他们意思是不想做,并且,价格太高了,根本不会考虑。我探了一下关于这医院的情况,知道这医院有两个负责人,一个是讲不想做的,一个是讲价格太高的。基本上应该是如果院长说想做,那个价格方面就看另一个谈不谈得拢了!
  可是碰到第一个就碰钉子了,不想做?
  为了缓解当时的局面,我记得还有下面这样子的一段对话,话不多,因为局面一点都不温和!
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