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11楼 admin 发表于 2009-10-26 15:33:33
我说:“我是**刊的负责人,当前我们的业务代表找过您,她也是学生,因为特别喜欢我们的报刊,所以一定要和我们一起,把**刊做成**市最好的校园报刊,但刚出来,还不懂事,可能说话上没有注意什么,冲撞了您,您莫见怪,我今天专程来给您说对不起的!”
  院长说:“那个小女孩呀,我没有怪她呀。我怎么会跟她计较呢!不用说什么对不起了,对也是没用,你们的广告我是不会做的!我根本就不想做广告”
  我说:“院长,您这就是气话了吧,生意人,谁不想做广告呀,主要看值不值咯!反正我今天只是来给您说对不起的,没有准备谈业务,只是最近我一直在做一份调查报告,等做完了,一定给一份给您,就当作是今天来的一点诚意吧!”
  说着,就走到他的办公桌面前,也没有礼貌,也不管他许不许可,直接拿下了他的名片,说:“这个我带走了,今天就不打扰您了,我们都讲究效率!**院长,先走了!等我做好了,再联系您!”
  我那个朋友也和院长打了招呼,也跟着走了!
  第一次什么收获也没有,不过,打了个照面,拿了个名片,把自己的地位和他拉到了同等的位置,并留下了下次约见的机会,接下来怎么走呢?在路上一直思考着…….
 
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12楼 admin 发表于 2009-10-26 15:33:42
其实,哪里做过什么调查报告呀,只是刚才不知道说什么,就随便说说的,这下应该如何走呢?反正没有什么调查,就干脆给他做广告策划吧!一回到学校,来到自己的办公室就开始查电脑,翻了所有与医院有关的节日,再与我们的报刊一期一期地对着看,看看哪一期要做什么,应该如何做,什么时候要送广告,什么时候做什么方面的?校园广告应该如何做,学生的心理是什么?总总做了一个下午,写下了一万多字的文字性描述,再经过,与图片,文字结合,仔细检查了几遍!再算了一下价格,半年下来,跟他们做20期,价格就是4万块钱!心里盘算着3万8是底价!
  下面就看看如何去谈了,如何开口对把气氛做活呢?要是还搞得像无间道一样就惨了!两天后,我打电话给他了!问院长现在在不在医院,我送一份很有价值的调查报告给你!他说:“你下午过来吧!”
  见面,约见!还是和上次一样,他高高在上,我年少气盛,两个人一进门,打了个很冷的招呼,这个时候来了另外一个人,竟然也是做广告的,是电视台的,看他们谈得可真是爽,只是选,怎么怎么做,然后就直接拿着计算机算价格,然后就去财务领钱,哎,想想那合作的顺利,我一下子感觉挺失落的!不过,在失落的时候,也让我想出了一个法子,这不正是个机会吗?何不……
 
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13楼 admin 发表于 2009-10-26 15:33:48
但仔细想了想,还是觉得这一招还是应该留在下次用,我一直等了差不多半个小时,在那里没有人理,那种感觉真的反差太大了,心情上也受了很大的影响,不过没什么,都进门了,还会有什么呢,开始会见我了,我把这个方案都自认为做得很完美,我把方案递给他,他看都没看就放在一边,问我说,这是什么东西呀?
    我说:“关于做成**市最牛医院的推广方案”
    院长说:“这样呀,那我有空再看吧!”
    我气急了,但一时又找不到什么话说,现在感觉,那时候可真嫩呀!不过,还是强忍着,刚才不是说了个何不吗?我想应该用在下一次,所以,又说,这是我做了一个星期的方案,对广告方面我比较熟悉,但是在医疗这一块您是最有经验的人啦,我是一个追求完美的人,您抽空看看吧,等看完我再来向您学习,看看这方案有什么不妥的地方,好吗?
    院长说:“好吧!”
    那我下次再来吧!不打扰您了,再见!
    就这样,第二次拜访又OVER了。
    接下来的日子,我开始发觉自己的不足了,因为我看到了与其它业务员的差距,很多时候不是影响力决定着人家谈得那么爽,而且自己的面子和能力决定的。我还记得从那次以后,我开始买书看了,买销售技巧的书,买礼仪方面的书,买攻关方面的书,为了搞定那院长,我基本上一天要看一本书。每次看完就在他身上做实验。就这样子大约中间失败了五六次吧!当然,是被拒绝,但至少记住了我的名字,而且让他感受到了我的执着和准时,这也是在书上学到了。
    这边的老板也在催我,说:“小**呀,你业务方面是不是觉得不适合呀。一个月了,一个单也没有!”
  我说:“你放心吧,我要做就做大单,你等着看好戏吧,就在这几天了咯!”
 
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14楼 admin 发表于 2009-10-26 15:33:58
这单都跟了一个多月了,不过,我又约到他了,说我想跟你谈一下我的合作方案问题,有没有空,只需要十分钟,可以吗?如果可以,我马上过来!
  他说:“好吧,你过来咯!”
  这次,我可以做好了充分的准备,带好了以前那一份计划书,而且作了一些修改。到了他的办公室。我开门见山的说:“我今天是专程来向您学习的,因为只有十分钟,所以,我得抓紧点时间,可以吗?”
  他好像很吃惊,没有想到今天会一下子又变回了以前那个气盛的我。
  我开口就理直气壮地说了,我说,我一直想不通,为什么你不做我们的广告,说实在话,校园是广告的空白,而现在的包皮过长,人流,都是校园最常见的事情,利润空间这么大,市场也大,为什么不做呢?我不要求要谈成这个广告,只是知道自己刚刚出来学习,很多东西不懂,死也想死个明白咯!
  院长开口说:“你们那报纸不正规,再说也看不到什么值得我一定要投你们的亮点呀!”
  我说:“知道院长你会这么说,所以我在还留下的9分钟里面为你讲解下我的计划书,这是我这几天在您的指导下做的一份比较完备的计划书了,接下来也不管他许不许可,直接起身过去打开计划书和他说起来,我一页一页的翻,一个理念一个理念的强势灌输,他一个理念一个理念的强势接受,我刚刚讲完,也没有要停下的意思,接下来说讲,像您这样子的院长,来这个市,这么有名气的医院来这个市,就是想做这里的龙头,而做龙头,就得有方法,不是说随便做广告,而是应该有战略步骤地去实施,您已经是河这边的老大了,如果再占领校园,然后再占领河那边,那么自然成了,我说的占领就是影响力,我是做传媒的。再说,校园报刊,针对的是大学生,你应该知道,这是世界的前沿力量咯。可以把你们医院的影响力带到全国各地,这是一个一次挖井,百年饮泉的广告,为什么不做呢?”
  我看了一下表,8分钟,然后说,已经9分钟了,还有一分钟可以向您学习,您能告诉我现在您的决定了吗?
  院长说:“我今天下午有时候,您有空吗?我们好好聊聊!”
  意外,真是意外。
  接下来的事情就不用说了,不过,告诉一个更大的意外就是,他说,你的计划很好,不过,我需要再加一把力,把你的方案全部扩大一倍。做四分之一版的,改成二分之一,做二分一版的,改成整版。
  至于价格,你和另外一个主任谈吧。我了解那个主任,她只是想砍点价而己,所以我在原价上让他砍了5%就完事了!
  然后,再告诉我,其实,他早就想做这个广告了,只是因为,听说你们是学生搞的,不知道可不可靠。经过这两个月,我感受到了,你这个负责人是一个好青年呀,以后前途无量呀!有点像十年前的我,有股冲劲。而且很守时!
  不用说,今天是幸福的,我带着合同就回公司了。一个月多月,我虽然只跑了这个单,但是却是8万多的单咯!提成,我可以拿到20%,还有一千块的奖金,除去这一个多月的吃饭,电话,打的,净赚1万五。
  只是这钱,不是一次性能得的,因为我们公司注册资金才10万,所以院长要求,月付,不过,医院有钱,这个无所谓啦。
 
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15楼 admin 发表于 2009-10-26 15:34:05
大约这样子一直在努力中,度过了两个月,来到学校,发现自己已经和那些还在电脑前网游,还有花前月下,还有自习室里吃瓜子的人有了很大的区别,有时候想想自己是多么幸福的一个人呀,虽然****了一些谈情说爱的时间,****了一些篮球场上的时间,****了自己最钟爱的网络技术,不过,我得到的更多,更重要的是在为我的理想打基础呀,成了很多校友们学习的楷模!明白了传媒是什么样子的一个东西!
  有一天,老板开会,提到,刊号怕是很难搞啦,有是有得租,不过,一个月将近要3万块钱的租金,想想这可是我们一个多月的收入呀,要是这样子做的话,公司是绝对不会同意的,我觉得再做下去前景不大,再加上中间的一些小插曲,用难听一点说应该是分赃不均吧,还有我最讨厌的不守时,不守信。
  我走了,具体就略过了啦,反正后来证实,我离开是对的,这个部门也在不久的将来消息了!
  那年我刚进大三,离开了那公司,好好地整理了我这不到一年来的成果,写下了一篇一万多字的总我总结的文章。
  只记得那时候我对曾写到:
  社会真的很复杂,要作好准备,迎接将来要面对的这个残酷的社会,在我身上还有很多东西很缺乏,我需要抓紧时间去学习。
  一个创业者,一个白手起家的创业者,如果要成就一番大的事业,他需要不仅仅是运气,而是应该具有全面的知识和素质。
  一个人要快速成就自我 ,除了爱拼爱闯之外,最好能够有能够指引你前进的高人!
  一个人要成就自我,就得在大白天永远保持坚强,成为你朋友,员工的永远最坚固的后盾,哪位你已经承受不来。
  要成功,要懂得经营人脉!莫对别人说,做这个需要关系,关系得自己去寻找,去积累!
  还记得那时我身上只有5000元,一年的努力仅仅只留下了这少得可怜的5000块。不过在我们那学校已经算是小资了!
  我是一个很珍惜时间的人,创业好像是我天生就会的一种技能,下面要讲的便是我的大学捞钱之术了,有很多不值得提倡,但有很多很值得处在大学的朋友学习……
 
佩佩彩妆
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16楼 佩佩彩妆 发表于 2010-4-29 9:51:16
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17楼 徐梓洋 发表于 2012-11-24 22:30:49
不想着把企业做大,就不是好老板
 
张丹
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18楼 张丹 发表于 2013-1-5 15:35:59
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